2022-06-28 13:22:38
本报记者 李艳
近几年，农资市场环境错综复杂，农资行业正在面临新的发展格局。“受国际国内大环境的影响，给化肥流通企业带来行业红利的同时也裹挟着不可忽略的潜在风险。现在我们时刻绷紧防范风险这根弦，力争把风险扼杀在摇篮里。”四川邦力达化工有限公司（以下简称：邦力达化工）总经理张凯如是说。
精准识别客商
从“治已病”到“防未病”
做好对合作伙伴的选择，往往可以最大化提前关闭风险。邦力达化工从源头入手，有效规避上游供应端、下游销售端的风险，实现了从“治已病”到“防未病”的跨越。
对于上游供应商，邦力达化工优先选择与大企业、大厂家合作。目前邦力达化工的上游供应商中，国有企业和大型上市企业占到了90%以上。对于其他中小型的供应商，邦力达化工通过自身强大的渠道能力，已经做到了“先货后款”。
对于下游合作方，邦力达化工在农资体系率先提出“客商评级”的概念，严格执行客户资信评级制度，并在对客户进行资信评估的基础上，结合其历年合作情况、配合度、销售政策、供给渠道和运营能力等进行综合评价，对不同评级的客户采取不同的合作限额，有效地防范了经营风险。
强化合同审批
变“亡羊补牢”为“未雨绸缪”
“对于企业来说，合同是防范经营风险尤其重要的一道防线。邦力达化工历来重视风控工作，在合同管理方面尤为突出。”张凯表示。据了解，邦力达化工不仅大力使用集团统一的合同模板对外签订销售合同，并且在合同履行过程中特别重视书面补充协议的签订，大到解除合同、变更货物单价、货物数量、定期结算，小到变更货物到站、延长交货期限等，均与合同相对方签订书面合同，大大减少“口说无凭”，增加“书面为证”。
全程跟踪反馈，及时止损，将风险降到最低。除了事前严格执行客户资信准入及评级制度，把关合作客户质量，做好合同约定之外，邦力达化工在合作中实时了解客户最新动态，抓好资金收付管理，及时发现风险、尽量降低影响。例如，此前公司曾经给某合作伙伴800万元的预付定金，而在日常跟踪了解中，发现该合作方由于经营问题可能面临破产。在此情况下，公司迅速决策，直接接洽该合作方，到其仓库转运回来部分产品，避免了给公司造成巨大损失。
创新金融模式
探索风险转移规避途径
供应链金融是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险。邦力达化工与互联网金融机构开展合作，创新与客户的合作模式。在不断探索过程中，张凯发现，通过金融机构可以立体地获取各类信息，反向评估客户是否是优质客户，从而将风险控制在最低。
注重团队作战，治理共同体人人有责任。“从思想上提高防范风险的意识，才能从根本上提升风险防控的能力。”张凯认为，防范化解经营风险，关系到邦力达化工未来的长期发展，每个人都要自觉站在公司的角度，从大局出发，主动扛起责任，从根本上提高风险防控能力。
为了提高员工风险防控能力，增强责任意识，邦力达化工将风险防控专项会议和风险防控工作制度化、常态化，各项会议中都做强调、做部署、做跟踪；与各业务部门负责人、各业务经办人层层签订风控责任书，全面压实责任制；贯彻“预防为主、按责赔偿”的原则，做到一层有一层的责任、一个人有一人的责任，每笔业务来源可溯、去向可追、过程可查、责任可究，环环相扣，合力杜绝风控事故发生。
（图片由邦力达化工提供）
2022-06-28 13:22:38
本报记者 李艳
近几年，农资市场环境错综复杂，农资行业正在面临新的发展格局。“受国际国内大环境的影响，给化肥流通企业带来行业红利的同时也裹挟着不可忽略的潜在风险。现在我们时刻绷紧防范风险这根弦，力争把风险扼杀在摇篮里。”四川邦力达化工有限公司（以下简称：邦力达化工）总经理张凯如是说。
精准识别客商
从“治已病”到“防未病”
做好对合作伙伴的选择，往往可以最大化提前关闭风险。邦力达化工从源头入手，有效规避上游供应端、下游销售端的风险，实现了从“治已病”到“防未病”的跨越。
对于上游供应商，邦力达化工优先选择与大企业、大厂家合作。目前邦力达化工的上游供应商中，国有企业和大型上市企业占到了90%以上。对于其他中小型的供应商，邦力达化工通过自身强大的渠道能力，已经做到了“先货后款”。
对于下游合作方，邦力达化工在农资体系率先提出“客商评级”的概念，严格执行客户资信评级制度，并在对客户进行资信评估的基础上，结合其历年合作情况、配合度、销售政策、供给渠道和运营能力等进行综合评价，对不同评级的客户采取不同的合作限额，有效地防范了经营风险。
强化合同审批
变“亡羊补牢”为“未雨绸缪”
“对于企业来说，合同是防范经营风险尤其重要的一道防线。邦力达化工历来重视风控工作，在合同管理方面尤为突出。”张凯表示。据了解，邦力达化工不仅大力使用集团统一的合同模板对外签订销售合同，并且在合同履行过程中特别重视书面补充协议的签订，大到解除合同、变更货物单价、货物数量、定期结算，小到变更货物到站、延长交货期限等，均与合同相对方签订书面合同，大大减少“口说无凭”，增加“书面为证”。
全程跟踪反馈，及时止损，将风险降到最低。除了事前严格执行客户资信准入及评级制度，把关合作客户质量，做好合同约定之外，邦力达化工在合作中实时了解客户最新动态，抓好资金收付管理，及时发现风险、尽量降低影响。例如，此前公司曾经给某合作伙伴800万元的预付定金，而在日常跟踪了解中，发现该合作方由于经营问题可能面临破产。在此情况下，公司迅速决策，直接接洽该合作方，到其仓库转运回来部分产品，避免了给公司造成巨大损失。
创新金融模式
探索风险转移规避途径
供应链金融是银行围绕核心企业，管理上下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险。邦力达化工与互联网金融机构开展合作，创新与客户的合作模式。在不断探索过程中，张凯发现，通过金融机构可以立体地获取各类信息，反向评估客户是否是优质客户，从而将风险控制在最低。
注重团队作战，治理共同体人人有责任。“从思想上提高防范风险的意识，才能从根本上提升风险防控的能力。”张凯认为，防范化解经营风险，关系到邦力达化工未来的长期发展，每个人都要自觉站在公司的角度，从大局出发，主动扛起责任，从根本上提高风险防控能力。
为了提高员工风险防控能力，增强责任意识，邦力达化工将风险防控专项会议和风险防控工作制度化、常态化，各项会议中都做强调、做部署、做跟踪；与各业务部门负责人、各业务经办人层层签订风控责任书，全面压实责任制；贯彻“预防为主、按责赔偿”的原则，做到一层有一层的责任、一个人有一人的责任，每笔业务来源可溯、去向可追、过程可查、责任可究，环环相扣，合力杜绝风控事故发生。
（图片由邦力达化工提供）
