2022-01-05 17:03:33
工作中的唐代文
郭开利 本报记者 李鹏飞
近日，记者了解到，在四川德阳市中江县县城，创业青年唐代文开了一间“独角兽照相馆”，完全改变大家对于“照相馆”的定义，简约时尚快捷，让拍照成为单品，主打照片新零售模式，通过服装、化妆造型、专业拍摄、修图和出片，吸引着众多职场人士和学生群体光顾。
行业格局改变 新型照相馆成机遇
2019年4月，已经在摄影行业“摸爬滚打”多年的唐代文，在成都结束了婚纱摄影工作室，事业处于迷茫阶段。“资本进入婚纱摄影行业，小而美的工作室生存维艰，你的对手不再是旁边的店，也不是本城市的其他店，有可能是在线平台的外省婚纱摄影店，他们依托网络运营和广告投放全国闻名。” 唐代文说。
就在这一年的一天，唐代文突然收到了一个朋友发来的微信：“你是做摄影的，说说看为什么证件照那么难看，急用照片找你拍，你又不在这边！”
朋友的问题，突然点醒了他，就这样他萌生了一个想法：是不是可以回到中江，创办一个以“最美证件照”为切入点的新型照相馆，这是一条全新的赛道，也是一个契机。
创业从来没有简单轻松
说干就干，唐代文开始着手照相馆筹备工作。
唐代文说，筹备初期就遇到了第一个难题：市场调查，看看中江县城有没有这个需求，印象中小时候的照相馆，摆设和格局20年不变，对于证件照还停留在功能性的时代，缺乏美感，工作人员一般年龄偏大，对于年轻人审美不能理解。
加之，技术层面20年没有提升，无法满足消费者需求，问问价格，感觉很失落，价格反映出消费者的需求，这个十多年不变的价格，将是阻碍发展的墙，这让他对市场信心不足。
其次，租赁店铺，县城中心价格太高，转让费比房租都高，关键是还没有位置，房租低就没有人流量，对初期非常不利，以前在成都做工作室，可以依托网络，县城对于网络依赖度和信任度不高，这让寻找店铺进度陷入两难境地。
就在这时，他的一位朋友大学毕业，刚到中江工作，她说为了拍一张好看的证件照，在中江转了一圈，店铺外观就让她不想进去咨询了，无奈之下专程去了成都拍照，这让唐代文触动很大。
“当时我瞬间明白，不是没有市场，是没有发现市场，现在的企事业单位，特别是教培行业，每年很多年轻人，大城市毕业的来工作，他们对于新鲜事物和价格有认知，他们才是潜在的消费者。”这更加坚定了唐代文的信心，于是他加快了寻找店铺的脚步，最终找到一个各方面相对均衡的店铺，虽然不大，但是醒目也有人流量，经过几天谈判最终确定下来。
经过长达二十多天的装修，2019年7月21日准时开张，满怀期望的同时问题也随之而来，无人进店！
“附近的人从未见过照相馆长这样，装修过程中有人说是花店、甜品店、服装店，但是没有人知道是照相馆，偶尔有人进来，问一下证件照和写真，觉得价格太高，内容组成和他们熟知的不一样，没有品质决定价格和服务的概念……” 唐代文介绍说，新开张的店铺还未建立口碑，哪有那么多的订单呢，这又是一个考验。
经过几天进一步分析，反而更加坚定了他的信念，“这么大一个中江，在德阳市人口最多的县城，即使只是做某一项业务，如果能做到极致也能养活店铺，养活员工，而且我们是新型的新零售摄影照相馆。”
通过头脑风暴，综合考量，唐代文决定线上线下同时推广，线下到流量大的地方发传单，进女装店铺推广，开通美团点评业务，同时借鉴一线和新一线城市同行的经验，不断调整自身的技术和服务品质，并在很短的时间取得了一定的效果。
口碑订单双双获得认可
经过一段时间的口碑和网络的双重效应，最终，2019年8月中旬，因开学季，业务迎来了爆炸性突破，和同行相比，可以用冰火两重天来形容。“我们每天会因为顾客订单太急而拒绝一部分，因为我们想做得更好，改变他们对照相馆的印象，让每一个来拍摄的人都满意而归，获得更美的照片体验。” 唐代文说。
开学季过去后，团队正在筹备后续工作，无意中唐代文听说中江县团委可以对创业进行帮扶，于是他觉得，需要学习更多创业的知识，经过咨询中江县团委工作人员，他了解到德阳团市委正在大力开展青创计划项目，可以为青年创业提供无息贷款并提供专业的创业导师团队，辅导创业。2019年底，他申请到了5万创业贷款资金，并获得了一对一的创业导师指导。在导师的帮助下，唐代文反复修订产品、规范店铺的日常管理、学习更多的运营知识，并认识了更多的创业者。
唐代文认为，这是一个有很大发展空间的行业，既满足了年轻人爱美的需求，又满足了照片功能性的现实需求，让中江的消费者以更低的价格获得了一线城市的照片品质。
唐代文通过自己的努力提升自我价值，实现就业增收。从最初创业的零星个人消费者，到现在有较为稳定的营收，唐代文从未停下脚步。接下来，他将继续为爱美的人提供更好的照片和更好的服务体验，同时也积极寻找志同道合的人加入这个行业。
唐代文表示，他还有一个理想，就是开连锁店，带动更多年轻人就业，促进行业发展。“为了美，追求永无止境！”
（受访者供图）
2022-01-05 17:03:33
工作中的唐代文
郭开利 本报记者 李鹏飞
近日，记者了解到，在四川德阳市中江县县城，创业青年唐代文开了一间“独角兽照相馆”，完全改变大家对于“照相馆”的定义，简约时尚快捷，让拍照成为单品，主打照片新零售模式，通过服装、化妆造型、专业拍摄、修图和出片，吸引着众多职场人士和学生群体光顾。
行业格局改变 新型照相馆成机遇
2019年4月，已经在摄影行业“摸爬滚打”多年的唐代文，在成都结束了婚纱摄影工作室，事业处于迷茫阶段。“资本进入婚纱摄影行业，小而美的工作室生存维艰，你的对手不再是旁边的店，也不是本城市的其他店，有可能是在线平台的外省婚纱摄影店，他们依托网络运营和广告投放全国闻名。” 唐代文说。
就在这一年的一天，唐代文突然收到了一个朋友发来的微信：“你是做摄影的，说说看为什么证件照那么难看，急用照片找你拍，你又不在这边！”
朋友的问题，突然点醒了他，就这样他萌生了一个想法：是不是可以回到中江，创办一个以“最美证件照”为切入点的新型照相馆，这是一条全新的赛道，也是一个契机。
创业从来没有简单轻松
说干就干，唐代文开始着手照相馆筹备工作。
唐代文说，筹备初期就遇到了第一个难题：市场调查，看看中江县城有没有这个需求，印象中小时候的照相馆，摆设和格局20年不变，对于证件照还停留在功能性的时代，缺乏美感，工作人员一般年龄偏大，对于年轻人审美不能理解。
加之，技术层面20年没有提升，无法满足消费者需求，问问价格，感觉很失落，价格反映出消费者的需求，这个十多年不变的价格，将是阻碍发展的墙，这让他对市场信心不足。
其次，租赁店铺，县城中心价格太高，转让费比房租都高，关键是还没有位置，房租低就没有人流量，对初期非常不利，以前在成都做工作室，可以依托网络，县城对于网络依赖度和信任度不高，这让寻找店铺进度陷入两难境地。
就在这时，他的一位朋友大学毕业，刚到中江工作，她说为了拍一张好看的证件照，在中江转了一圈，店铺外观就让她不想进去咨询了，无奈之下专程去了成都拍照，这让唐代文触动很大。
“当时我瞬间明白，不是没有市场，是没有发现市场，现在的企事业单位，特别是教培行业，每年很多年轻人，大城市毕业的来工作，他们对于新鲜事物和价格有认知，他们才是潜在的消费者。”这更加坚定了唐代文的信心，于是他加快了寻找店铺的脚步，最终找到一个各方面相对均衡的店铺，虽然不大，但是醒目也有人流量，经过几天谈判最终确定下来。
经过长达二十多天的装修，2019年7月21日准时开张，满怀期望的同时问题也随之而来，无人进店！
“附近的人从未见过照相馆长这样，装修过程中有人说是花店、甜品店、服装店，但是没有人知道是照相馆，偶尔有人进来，问一下证件照和写真，觉得价格太高，内容组成和他们熟知的不一样，没有品质决定价格和服务的概念……” 唐代文介绍说，新开张的店铺还未建立口碑，哪有那么多的订单呢，这又是一个考验。
经过几天进一步分析，反而更加坚定了他的信念，“这么大一个中江，在德阳市人口最多的县城，即使只是做某一项业务，如果能做到极致也能养活店铺，养活员工，而且我们是新型的新零售摄影照相馆。”
通过头脑风暴，综合考量，唐代文决定线上线下同时推广，线下到流量大的地方发传单，进女装店铺推广，开通美团点评业务，同时借鉴一线和新一线城市同行的经验，不断调整自身的技术和服务品质，并在很短的时间取得了一定的效果。
口碑订单双双获得认可
经过一段时间的口碑和网络的双重效应，最终，2019年8月中旬，因开学季，业务迎来了爆炸性突破，和同行相比，可以用冰火两重天来形容。“我们每天会因为顾客订单太急而拒绝一部分，因为我们想做得更好，改变他们对照相馆的印象，让每一个来拍摄的人都满意而归，获得更美的照片体验。” 唐代文说。
开学季过去后，团队正在筹备后续工作，无意中唐代文听说中江县团委可以对创业进行帮扶，于是他觉得，需要学习更多创业的知识，经过咨询中江县团委工作人员，他了解到德阳团市委正在大力开展青创计划项目，可以为青年创业提供无息贷款并提供专业的创业导师团队，辅导创业。2019年底，他申请到了5万创业贷款资金，并获得了一对一的创业导师指导。在导师的帮助下，唐代文反复修订产品、规范店铺的日常管理、学习更多的运营知识，并认识了更多的创业者。
唐代文认为，这是一个有很大发展空间的行业，既满足了年轻人爱美的需求，又满足了照片功能性的现实需求，让中江的消费者以更低的价格获得了一线城市的照片品质。
唐代文通过自己的努力提升自我价值，实现就业增收。从最初创业的零星个人消费者，到现在有较为稳定的营收，唐代文从未停下脚步。接下来，他将继续为爱美的人提供更好的照片和更好的服务体验，同时也积极寻找志同道合的人加入这个行业。
唐代文表示，他还有一个理想，就是开连锁店，带动更多年轻人就业，促进行业发展。“为了美，追求永无止境！”
（受访者供图）
